
消博会进行到第三天,展馆里的热闹还在继续。这两天,记者在现场注意到一个细节:今年消博会专门设置了下届展位的咨询和登记区域。为什么这么多企业还在今年的展会上,就忙着打听明年参展的事?如果把消博会里的这些新现象做成表情包,会是什么?今天的《表情包里的大市场》,看看这个新设预定区背后,藏着怎样的市场信号。
按理说,展会还没结束,大家还在忙着接待、洽谈、看新品。为什么明年的展位已经有人来咨询?
到底是什么
让展商愿意一次次“回头”
AI大数据助手“铁粉猿”,把几届消博会的参展信息、企业公开资料和现场线索梳理到一起,列出了一个“回头率公式”。
回头率 = 对接效率×落地成果÷参展成本
把公式想得更简单一点,企业愿不愿意回来,当不当消博会的“铁杆粉丝”,就看三件事:
能不能对接到伙伴; 能不能谈成事; 能不能看到后面的路。在现场,记者发现企业自己算的确实也是这笔账。

上午刚开馆,蔡志辉就匆匆来到展位预定处,想为明年找一个更大更好的位置。作为消博会的“全勤生”,之所以这么早就来问明年的展位,他告诉记者,是因为之前每次参展,都会有意想不到的收获。

参展商 蔡志辉:第一次来消博会的时候,我被客户的热情,还有他们的购买力都“吓”到了,因为当时我们的摊位只有18平方米,在后排角落的一个位置,我以为都没有人过来看,怎么知道好多人过来买产品,甚至把名片盒都塞爆了。第三届的时候,已经进行了一些落地合作;第四届,跟本地的一些供应链开始合作;到第五届更好了,和博鳌的乐城,还有中免集团达成合作协议。

蔡志辉的故事并不是个例。“铁粉猿”把一批参展企业的公开资料和现场表述放在一起看,发现一个越来越明显的趋势,很多品牌正在从“来参展”转向“来落地”:有的开体验店,有的建研发中心,还有的直接建起工厂。过去五届消博会,已有70多家企业在海南落地生根,在这里提前布局未来。

参展商 包洪文:消博会给我们提供了从“卖产品”到牵头当“链主”的机会,也给我们提供了海南自贸港农业对外展示的窗口。

参展商 霍斯特·苏伦:这一次,我们携手近10家德国医药企业的高管,从德国来到消博会。我们不仅期待在产品加工层面达成合作,也希望能拓展更多医学交流领域的深度合作机会。
总台央视记者陈晰:消博会召开前两天,已经有不少展商过来咨询下一届,大家愿意继续把中国大市场这条路走下去。“回头”本身,也就成了中国大市场吸引力的一种表情。

“回头”源于信任
“吸引力”来自中国大市场
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